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値決めとは

ばばdiy@ぱぺぽ@頼れるバディ型システムエンジニア
a year ago
よくある間違い 値段は顧客が決めるもの 作り手のこだわり 1万円の価値 もう一つの価値 まとめ

お仕事でも、何でもいいのですが、値決めをどう考えるか?という部分の学びを共有してみます。
最初に結論をお伝えしちゃいますが、答えは「人によって値段は変えましょう」ということです。 どういうことかということを解説していきたいと思います。
ちなみに、これは天才脳を創るコーチングなどを生業にしている戦略と心を教える石動さんから学びを、私が解釈した個人の意見ですので、あしからず。


よくある間違い

原価付加価値という考え方があります。
製品・サービスの価格は、原価よりも高い価格にしないと、利益が残らない。製品・サービスの価格に見合う付加価値がなければいけない。つまり、原価と付加価値のバランスで価格が決まるというものです。 これ自体は正しいのですが、言葉の通り受け取って、その前提を分かっていない人が多い気がしてます。
また、原価の部分ですが、今まで開発にかかった費用や、その技術を習得するために費やした時間を時給換算したりと原価にどんどん上乗せをしてしまう方がいます。気持ちは分からなくはないですが、これもダメです。そんなのは関係ありません。

そして、値引き・安売りは厳禁です。その製品・サービスを提供しなくなるときの在庫処分ならまだしも、明日もその製品・サービスを売るのに、今日安売りしてはダメです。一度でも値引き・安売りで販売すると定価で売れなくなる可能性があります。一度安い価格を知ってしまうと、顧客はそれ以上払わなくなくなるからです。

値段は顧客が決めるもの

稲森和夫さんは「値決めは経営」といっていますが、確かに経営者の仕事ではあるのですが、真の値段を決めるのは購入するお客様です。それを忘れてはいけません。
従業員がいるような会社はよく分かりませんが、個人やフリーランスであるなら、これは覚えておいた方がいいと思います。 例えば1個の商品を製造するのに1万円かかるとします。1万1円以上で売らないと赤字になると思いますが、相手によって値段が変わるモノということを覚えておくと、色々変わってきます。

作り手のこだわり

原価というものには、作り手のこだわりが含まれています。ランチ提供を例にすると、有機野菜を原料にしたり、フランスから直送の~だったり、こだわりがあったりします。送料払ってまで拘っているわけです。5,000円しか出せないという人に提供するのであれば、隣の八百屋で買ってもいいわけです。どこをこだわるか?です。

1万円の価値

年収100万円の人の1万円と、年収100億円の人の1万円って、同じかということです。1万円という価値は変わりせんが、利用者側にとっての価値というのは違います。利用者の価値観が違うということは、あなたが作った製品・サービスを見たときの価値も違うということを覚えておいてください。

年収100万円の人の1万円は生活かかっている中で1万円を出すと言ってくれた金額です。年収100億円の人が、同じように生活かかっている中で出してくれる金額とするなら、それは1億円かもしれません。つまり、あなたは1万円で売ってもいいし、1億円で売ってもいいわけです。

もう一つ。前出の両者が1万円を払うと言った場合、それが1万円もの大金なのか、たかが1万円なのかはあれど、1万円の価値であることは同じです。売るか売らないかはあなたの判断ですが、1万円という値踏みをされた結果であるということは覚えておく必要があります。

もう一つの価値

分かってるわい!という人もいると思いますが、ここでもう一つ。価格って相手にとっての価値であると言いましたが、お金の価値はあなたにとっての価値でもあるということです。
あなたが年収100億円であるなら、1万円で売る必要はなく、年に1回かもしれないけど1億円で買ってくれる人が現れるまで待てばよいです。 問題はあなたが年収100万であるなら1万円でも喜んで売るはずです。なんなら1,000円でも昼食代くらいにはなるので、目先のお金に困っているなら1,000円でも売るべきです。

まとめ

価格というものは、人によって違うので出せる金額が変わってきます。相手の使い道によっても価格は変わってきます。こう考えると、価格を固定化する意味ってあるのかなと思います。よって、あなたと相手とその時の状況に応じて、柔軟に価格を変えていいんだということを頭において、価格設定をしましょう。
原価のあるモノに関しては、原価に対する考え方は柔軟に相手とあなたの状況によって変えていいんです。欲しいと言っている相手に価値を提供したいのであれば、こだわりを見直して、どうすれば価値を提供できるかを考えてみましょう!

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